什么樣才算是展會(huì)營銷的最高效方式呢？我們這里是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的！美國一家調(diào)查公司曾對(duì)美國參加展會(huì)的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查、研究、統(tǒng)計(jì)分析從而得出一組數(shù)據(jù)。展會(huì)上接觸參觀者平均成本是177美元，而通過電話銷售接觸客戶平均成本是295美元。而且，展會(huì)上的合作意向客戶只需要撥打0.8個(gè)電話，而電話銷售則需要撥打3.7個(gè)電話。
展會(huì)研究也顯示：在以展位攤位的平均訪問量為基數(shù)的情況下，有12%的人在展會(huì)之前接到過業(yè)務(wù)電話；而88%訪問客戶是新的潛在客戶，并且展會(huì)客戶多以高層為主。而且，展會(huì)中有49%的訪問者是有計(jì)劃購買產(chǎn)品的。因而，在這樣的數(shù)據(jù)支撐下，能夠更加確定地說，展會(huì)是最高效的營銷方式。通過參展，企業(yè)能拓展新市場(chǎng)，能挖掘當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力，把握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，了解企業(yè)的發(fā)展空間和產(chǎn)品的市場(chǎng)潛在力。
當(dāng)然，在展會(huì)中研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也是必不可少的一步。參展商可以通過觀察、溝通等形式來了解同行的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略等方面信息，以此激發(fā)企業(yè)自身發(fā)展的思路。而通過展會(huì)，企業(yè)可以打造自身品牌知名度，提升公司形象，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等。而且，在幾天的展會(huì)時(shí)間里，您能接觸的潛在客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于業(yè)務(wù)人員在三個(gè)月里接觸到的客戶。不過，想要有更高效的展會(huì)效果，您可以在展會(huì)上有一定的產(chǎn)品操作搭配產(chǎn)品宣傳動(dòng)畫視頻介紹，這能讓客戶更加透徹了解產(chǎn)品。
什么樣才算是展會(huì)營銷的最高效方式呢？看完今天的分享內(nèi)容，您心里大概有了些新的認(rèn)知了吧，對(duì)于展會(huì)營銷的方式方法還有很多，我們還有很多其他的內(nèi)容，會(huì)在今后分享出來，敬請(qǐng)期待！
