在有不少展會(huì)動(dòng)輒稱自己為“國際展”，事實(shí)上卻往往名不副實(shí)。那么，究竟國際性的展會(huì)該采取何種營銷策略，以達(dá)到組織國際參展商和觀眾的目標(biāo)呢?這里就介紹一些基本的方略。
一、信息渠道的廣泛拓展
國際化的展覽會(huì)必須注意到各地所有的文化和商務(wù)特點(diǎn)。這些特點(diǎn)差異在展覽會(huì)營銷中起到很重要的作用。所以主辦者應(yīng)充分利用各種資源，有效拓展?fàn)I銷的信息渠道。
政府組織支持：展覽會(huì)可以把政府當(dāng)作一個(gè)信息來源。如通過政府有關(guān)部門獲取國際專業(yè)買家信息，甚至通過政府部門將國際重要買家組織到展覽會(huì)上來，這點(diǎn)是相當(dāng)重要的。有時(shí)國際展覽會(huì)主辦單位需要在不同的國家和地區(qū)尋找銷售代理商，政府有關(guān)部門有可能會(huì)提供相應(yīng)的市場分析資料，或代為尋找比較合適的代理商。
另外，我國設(shè)在海外的大使館也是信息來源的一個(gè)重要渠道，大使館通常能夠提供當(dāng)?shù)剡m合的專業(yè)顧客群，或者提供有關(guān)的市場資料。
國際商業(yè)公司：這些可以作為營銷渠道的公司可能是國際性咨詢公司，也可以是公關(guān)公司，甚至可以是郵政部門，它們能在市場資料和客戶信息方面起到意想不到的作用。另外與旅游公司的合作，往往在組織國際觀眾參觀方面起到很大作用。
二、價(jià)廉物美的網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，其在擴(kuò)大展覽會(huì)影響和知名度方面起到了愈來愈重要的作用。其一，你可以通過網(wǎng)絡(luò)在世界范圍內(nèi)找出相關(guān)專業(yè)展會(huì)信息及其網(wǎng)址，并想辦法將你的展會(huì)內(nèi)容貼到所有相關(guān)展會(huì)活動(dòng)的網(wǎng)站上。其二，建立自己的展會(huì)網(wǎng)址，并將你的觀眾招攬計(jì)劃放在上面。其三，網(wǎng)頁放上展商的名單，因?yàn)閷τ谙雲(yún)⒄沟娜藖碚f，他很重視某一領(lǐng)域有些什么樣的廠商來參加。另外還可開通網(wǎng)上展覽，進(jìn)行全天候展會(huì)銷售服務(wù)，客戶隨時(shí)可以點(diǎn)擊，或下載。最后，建立與展商、相關(guān)展會(huì)、協(xié)會(huì)網(wǎng)址之間的鏈接，在幫助客戶進(jìn)入這些協(xié)會(huì)和展覽會(huì)頁面的同時(shí)，自己展會(huì)網(wǎng)站也會(huì)因鏈接有效而擴(kuò)大點(diǎn)擊率。
很重要的一點(diǎn)就是一定不要忘記在你的網(wǎng)址上把下一屆的展覽會(huì)日期安排放在上面，這樣觀眾在看的時(shí)候就可以決定他今后的參展計(jì)劃。
